不收会费能活多久中国珠海商协会未来

互生说起“商协会”会费，在座的很多朋友其实都不陌生。会费是商协会发展面临的一大问题，我相信大家感受各不相同。由于历史的原因、地域的区别，很多的商协会在发展当中其实是难以维续的，如何轻松的持续发展是关键！

在与商协会的同仁沟通交流最多的是我们商协会如何发展会员，如何更好的服务会员，如何开辟我们的经费渠道。推荐拥有一些优秀的人才，包括商协会的秘书长。在这个方面，我们所有的商协会都面临人才短缺的问题。但是在这些问题的背后，究竟是什么原因导致现在很多的商协会发展的不平衡呢？

举个例子，有的商协会一年几千万的经费。而有的商协会甚至连工资、房租都开不起。这到底是什么原因造成这样一种两极分化呢？我想就这个问题，跟大家做一个简单的分析。其实这些问题的产生，它不仅仅是我们商协会自身存在的问题，也有整个社会发展、社会变革，以及科技等各方面的一些进步带来的一些冲击和挑战。我们一起来分析一下，到底是什么原因造成我们商协会的发展有这样或那样的一些问题。我把它归类大概有这么几点问题和困难：1.会员发展困难。2.活动组织困难。3.会员服务困难。4.会费收取困难。5.人才引进困难。6.转型升级困难。这些问题的产生绝对不是一朝一夕造成的，有一些是有深刻的历史原因的。比如：我们有些协会如同“第二政府”，一些厅长、局长退休以后到协会担任会长，整个协会的运作其实带有很大的官方行政色彩，他不需要竞争、也没有竞争，很多人把协会当成了“养老院”。但是现在整个情况发生了非常大的变化。广东的商协会有多达一万八千多家。珠海已经注册登记的商协会达多家。所以珠海这片改革开放的热土，很多的商协会如雨后春笋般的发展起来。同时，就带来了很大的问题。大家都知道，企业多了就存在竞争，商协会、社团组织多了，也同样存在着竞争。包括：资源的竞争、资金的竞争、会员的竞争等等。所以大家要知道，今天我们商协会面临的问题，不是一个单一的问题，应该是一个历史长期遗留下来的问题没有得到有效解决，加上移动互联网时代的到来，以及我们现在整个商协会、社会组织改革向纵深发展等等因素带来的叠加，挑战比过去更加严重。中国商协会未来的转型从现在开始到未来10年，有这样“预测”就是对中国的商协会未来10年将面临5个转型，这5个转型是：从行政型到市场化；从经验型到标准化；从粗放型到精细化；从业余型到职业化；从传统型到互联网化。在这样一种激烈的竞争面前，商协会如果不完成有效的、及时的转型，未来趋势将会出现两个重大的结果。1.只靠会费生存的商协会，将会消亡。2.没有金融服务功能的商协会，缺乏核心竞争力。“三位一体”运营模式

下面，例举一个南昌商贸商会“三位一体”的一种运营模式。这个商会把“项目+金融+地产”有机的结合在一起，一个商协会就有专职的正副秘书长10个。我相信很多朋友听了以后非常惊讶，很多的商协会专职的秘书长只有1个。这么多的秘书长，怎么养他们呢？他们的待遇又是如何呢？深入了解后发现，原来每一个秘书长的薪水都在当地超过了一般企业的高管的平均水平，甚至有的年薪达到了几十万，非常具有竞争力。那么，商协会给秘书、秘书长、干事们发这么高的工资，会员们会不会造反、会不会有意见？据了解，会员们不但没有意见，还非常开心，甚至还要给这些秘书长们加工资、加奖金。为什么会有这种结果呢？

后来会长介绍说他们整个商会是一套人马、两种机制。也就是说，他既是商会内部的秘书长，对外又是一个项目的总经理。他是把项目立项以后选配的总经理，然后成为商会下面的秘书长，10个秘书长其实就是10个项目的总经理。他的收入业绩，完全是跟他的贡献大小挂起钩来。所以这个项目运作的好，收入高，他们的奖金、薪水自然就高，水涨船高，一点都不影响会员企业的利益，甚至会员企业到年终还会得到很丰厚的分红。这样一来，会员们自然就皆大欢喜了，这是南昌商贸商会“三位一体”的模式，我相信对于很多的商协会都应该有些启发的。一会两制，以商养会下面，我再给大家介绍一个广东餐饮行业的协会。也是一会两制，通过成立会展服务公司，一年的盈利将近一千万元，实现了创收又打造了品牌，持续发展下来。所以像广东餐饮行业发展协会，他通过在下面兴办实体这样一种模式，实现了“以商养会”。但是很多朋友就会有疑问了：“商协会本来就是非盈利的组织，它怎么可以盈利，怎么可以创收呢？”实际上是大家有一种误解，“非盈利”不等于不盈利，更不等于不创收。它是允许你创收，更希望你盈利，但是不能分红。所以大家要理解“非盈利”指的是不能分红。很多商会协会一年的会费就几十万，房租、水电、人工工资根本就不够，所以大家还要开动脑筋。灵活运用市场机制，打造商会品牌项目

关于商协会的转型，在这里我也提出几个建议。首先，传统型的商协会要向现代转型。商会商会，无商不会，更应该突出商字，在商字上做足文章。同时，平台型的商协会应该向商务型的商协会转型。这个“转型”的特点，在于突出“经营”。经营什么呢？我想我们商协会最重要的是经营三个东西：1.经营资源。2.经营人才。3.经营项目。实行“一会两制”，一套人马两块牌子多个实体，设立培训公司、投资公司等等都是很多商协会走出成功的路子。

谈到“以商养会”、“会员办会”，这里面我觉得最大的一点，就是我们要开动脑筋，解放思想，转变观念。怎能让商协会不收会费还能高品质生存下来呢？

现在机会来了！只要您相信、配合、行动就能实现！珠海市互生惠民企业服务中心专注于服务社会团体、企业。现为珠海优选10个商协会做顶层设计！打破入会收费，商协会升级后会员不需交会费，也有源源不断的收入来支撑商协会的运营。

机会难逢！欢迎有意向了解此方案的商协会会长、秘书长与我们联系。

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-陈雪颜

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